ليفي جورفي ديان رائد في استراتيجية قائمة بذاتها مع بيع عمل واحد –
وكأن الأمور لم تكن سيئة بما فيه الكفاية بالنسبة للمعارض الفنية، فهل تحتاج الآن إلى أن تصمم نفسها على غرار منافسيها في الصناعة التقليدية، أي دور المزادات؟
في الشهر الماضي، أقام ليفي جورفي ديان أول حدث رسمي له لـ LDG Hammer، وهو مزاد لعمل واحد — وهو عمل ويليم دي كونينج. خادمة الحليب (1984) – لعدد قليل من مقدمي العروض المختارين الذين يمكنهم دفع ما لا يقل عن 10 ملايين دولار.
يقول بريت جورفي، المؤسس المشارك للمعرض، إن المشروع هو استجابة لاحتياجات العملاء، سواء من جانب البيع أو جانب الشراء. بالنسبة للبائع، فإن الحصول على عمل مستقل بدلاً من أن يكون واحداً من المئات في مبيعات المساء التقليدية (بالإضافة إلى عدد قليل من أعمال De Koonings)، يجذب المزيد من الاهتمام. ويقول جورفي أيضًا إن البائعين ينجذبون إلى “الشفافية” النسبية المتمثلة في تجنب الوسطاء الذين غالبًا ما يكونون مخفيين في عملية البيع الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، يلاحظ أن البائعين يكونون أكثر استعدادًا للبدء بسعر منخفض بشكل جذاب عندما يتعلق الأمر بالمزاد مقارنةً بالبيع بشكل خاص، على أمل الاتجاه الصعودي.
بالنسبة للمشترين، “إنهم يحبون المنافسة”، كما يقول، وهو تذكير بأن جمع الأعمال الفنية يعني أن يكون ممتعًا. هناك أيضًا الطمأنينة بأن الأشخاص الآخرين يريدون بشكل واضح نفس العمل الذي تريده – وهي الحالة النفسية التي طالما دعمت المزادات. ثم هناك جانب VVIP، مع عمل واحد، ومجموعة مختارة واحدة، وفي حدث واحد ساحر، وهو الأمر الذي يجذب بشكل متزايد الأثرياء. وقد ثبتت فعاليته، شاهد المبيعات السريعة عالية المستوى في معرض Art Basel Paris للمعاينة المسبقة.
بالنسبة للمعرض، فهو خيار آخر يمكنهم تقديمه للعملاء المترددين والصعبي الإرضاء اليوم، ويأتي مع خصم رائع بنسبة 16% في حالة De Kooning. تمتلك الشركات في الدوريات العليا بالفعل مساحات فخمة وباهظة الثمن، فلماذا لا تستخدم العقارات الموجودة لديك بالفعل؟ وبالنسبة لأمثال LGD، التي يأتي اثنان من مؤسسيها المشاركين من خلفيات مزادات رفيعة المستوى، فهي عبارة عن مقطع مباشر. يقول جورفي عن نفسه وعن دومينيك ليفي: “لم يكن هذا شيئًا نشرناه بفخر في الماضي، لكننا أدركنا أنه مصدر قوتنا السرية”.
رفع الشريط
الأمور لا تكون مربحة للجانبين أبدًا. تعتبر هذه الخطوة علامة على مدى ضرورة بقاء الصناعة على أهبة الاستعداد، والاستجابة للعملاء الذين يتخذون القرارات بشكل متزايد. إن البائعين المترددين والمشترين الانتقائيين ليسوا المكونات المثالية لسوق دولية للسلع التقديرية.
أشارت الترتيبات التجارية الثلاثية التي قامت بها Pace Gallery مع التاجر Emmanuel Di Donna وخبير المبيعات الخاصة السابق في Sotheby David Schrader إلى “مسار جديد”. كما أن دور المزادات – التي نشأت منها هذه الجلسات الخاصة – تعمل على إعادة الابتكار بلا هوادة، مع وجود نفقات عامة أعلى بكثير يجب تغطيتها. لم يعد الأمر “ينمو أو ينطلق”، بل أصبح “يتكيف أو يموت”.
بالتأكيد، الأمر أصبح مربكًا. المعارض الفنية لديها مزادات، ودور المزادات تبيع أعمالها بشكل خاص، والفنانون ينظمون المعارض، ويبدو الآن أن جميع العاملين في الصناعة أصبحوا مستشارين فنيين. لكن التفكير خارج الصندوق، في سوق متوترة، لم يعد حكرا على الداخلين الجدد فقط. يبدو من غير المرجح أن يكون حلاً كافيًا لاستضافة مزاد عرضي رفيع المستوى، بالاعتماد على واحدة من أقدم آليات التبادل الموجودة هناك. ولكن عندما يبدأ المخضرمون في السوق في تغيير استراتيجيتهم، فقد حان الوقت للاستماع.
صحفي محترف يتمتع بخبرة واسعة في مجال الإعلام، قاد العديد من المشاريع الإخبارية بنجاح. حاصل على تعليم جامعي عالٍ في تخصص الصحافة، ويتميز بالدقة والمصداقية في نقل الأخبار وتحرير المحتوى.
